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如何确定商业伙伴

  合伙人关系就像婚姻关系一样,开始往往热情和期望都很高的——后来你们也许会不欢而散、甚至对簿公堂。所以你要尽可能地去了解潜在的合作伙伴,包括了解他或她的财政状况和家庭生活,看看这些因素会不会影响你的企业。

  你的商业伙伴应该与你互补。如果你很有创意,也许你需要一个更注重细节的伙伴。如果你有资金,你就应该找一个关系网强大的伙伴。

  或者如果你内向,你就该找个外向的。圣地 亚哥穆尔事务所创始人Moore说,“如果合伙人和你性格形似,也许你们相处的更好,但他肯定

  你必须要了解合伙人的财务状况。“虽然你很难去问合伙人目前的财务状况,但他之前的状况会给你一些提示。”专门从事小企业利益事

  务的Kratofil说。“如果他有大量的未偿还债务,但是他说,他只要35,000美元的工资,那你就要警惕了。”

  合作伙伴不需要在企业上花同样多的时间,但重要的是,你们的期望应该是相似的。你的伙伴希望你每天能投入多少时间?他的期望和你

  相同吗?“你也要让考虑伙伴的期望,”Kratofil说。“工作上有句老话说得好——少说多做。”

  “我不在乎我的企业是个咖啡馆还是设计公司,但伙伴投入的精力必须和我的相同,”Bob Phibbs说,他是The Retail Doctor的顾问兼首

  席执行官,这是个为小型和中小型企业提供信息的网站。合作伙伴——尤其是朋友之间——可以以乐趣和兴奋为开端合作,但没过多久,

  你们就会每天被琐事烦扰。如果他们没有你这么投入,他们可能会失去积极性,阻碍公司的发展。

  5. 你的合作伙伴的家庭如何?会不会有什么因素让企业不再属于他生活的重心?

  如果你的合作伙伴妻子怀孕或父母年老,他可能就会分心。所以你们在第一次接触时就要坦诚相见。“也许合作伙伴会说,‘我的妻子完

  全支持我。’但我一定要和他妻子认真谈谈。”Phibbs说。“如果他们的家庭太让他们分心,或家人根本不支持他,那么这个企业将注定

  你必须知道在紧急情况下合伙人有没有备用计划,有的时候这种事真的会发生。所以你应该了解他过去的工作表现。如果他不能支付职工

  薪酬,他是否会动用自己的储蓄,或者是从信用卡或朋友那里借钱发工资?还是干脆拖欠或不发工资?甚至是更糟糕的去绕开上缴工资税

  ?这一切都归结为人品问题,Phibbs补充说,“交税是义务。如果这点原则都没有,那么你的伙伴一定不靠谱。”

  如果应聘者在面试中不问任何问题,你可能会因为觉得他缺乏兴趣反而不聘请他。这对于潜在的合作伙伴也是如此,他应该对你的性格,

  可靠性和期望非常感兴趣。“我希望他们问我棘手的问题,就像我问他们那样。如果他们认为这并不重要,这可能意味着:要么他们的期

  望太高,要么他们是那种轻浮的人,”菲布斯说。“也许你们现在没事,但在一两个月内,他们的想法可能会改变,甚至和你一拍两散。”

  很多人第一眼看上去不错,但有时这也正是他们擅长创造出来的假象,Moore说。一旦你们开始合伙,你便很难将他赶出去。你应该问问他

  的前雇员,看看他们对他的评价。如果你希望合伙人有钱,你就应该亲身证实这点。如果合伙人说他们关系很广,你也要去求证。“合伙

  关系不是婚姻,但应该像求爱的过程一样,你可以看看那他们是不是像自己说的那样好。”Moore说。

  很多伙伴关系以一个握手开始,但是这也可能是一个灾难的开端。你要把所有的都写下来——不仅包括合作伙伴的期望,还包括如果无法

  实现预期目标之后带来的后果。“有时候书面形式会暴露合作伙伴关系中潜在的问题,”Moore说。如果合伙人家里有事,在开始的六个月

  中都缺席公司的发展——虽然他本身没错——你还会把他当作合伙人吗?他补充说:“如果合伙人根本没有尽心为公司工作,你就应该早

  Moore说,如果你能找到一个人帮你还不用给他分股权,这是再好不过的了。人们总觉得要和别人一起工作才可以,但有时并不是这样。有

  时候,你需要的只是朝九晚五努力工作的员工,他补充说。“如果你缺乏现金,或者你不指望马上赚钱,那你可以找合伙人。但是,如果

  大多数人创业时并没有想过这个问题,所以要记得一开始就商量好。而且要在一开始你们都有热情时商量。“你不能预见到每个潜在的问